如何创业做旅游,大学生做旅游创业怎么样

?如何创业做旅游,大学生做旅游创业怎么样：
　　前言：五名来自985名牌大学的毕业生创立了某线上旅行社，致力于为年轻中高端白领量身定制个性化体验旅行，提供专属的定制自由行服务。2019年通过云店加开启线上店铺，做起了定制旅游生意，故事就从这里开始。

　　商家心声

　　云店加小程序完善的会员体系和互动活动，增强了用户的粘性及活跃度，带动了我们的销售额的提升。

　　从传统旅游行业转型，打造专属定制服务

　　某线上旅行社的创始人团队是5个厦大毕业生，大学期间他们在户外协会认识了彼此，四年的社团活动组织工作让他们积累了丰富的旅行带队经验，并且还与全国各地的旅行社建立了密切的联系，积累了不少交通定制、住宿服务等资源。

　　毕业两年后，5名老同学都看到旅游市场的前景，于是大家一合计决定辞职创业，凭借大学期间攒下的资源做起了旅游生意。

　　创业初期，某线上旅行社主要跟旅行社合作，在旅行平台销售传统的“旅行团”。但很快发现年轻人不喜欢品质低、束缚多的跟团游，越来越多人热衷自助游，但繁琐的线路规划、预定比价、地道吃喝检索，会耗费掉非常多的时间和精力，某线上旅行社决定业务转型，从“旅行团”转为做“定制旅行”业务。

　　定制旅行就是某线上旅行社帮助用户规划旅游路线，从出行前的需求挖掘，到全程的吃喝玩乐住宿推荐，为用户提供完善、贴心的整套旅行方案。用户可以依照路线规划自行游玩，也可以选择达人大咖带队服务，这样既方便、又自由的旅行方式很快受到年轻人的喜爱。

　　同时，团队无意间看到了其他商家用云店加小程序微商城，清晰美观的页面设计、丰富的营销工具，还有淘口令导流工具，立马就开通了云店加小程序微商城，2019年某线上旅行社云店加小程序正式上线。

　　推出三大旅行产品，结合会员体系月销百万

　　制定了“定制旅行”策略后，某线上旅行社又根据不同的人群和用户需求，推出了三大类旅行产品：企业团队定制、家庭亲子出行、新婚蜜月旅拍，精准指向企业、家庭、年轻夫妻这三大潜力消费群体，相较于其他人群，这些人群对定制旅行的需求更高，也更容易接受高单价的旅行服务。

　　由于定制旅游属于高客单、低频次消费项目，并不适合做传统的促销活动（拼团、秒杀、限时折扣等），如何留住用户，并让他们成为回头客，是某线上旅行社需要解决的关键问题。

　　某线上旅行社首先想到的就是会员卡功能，注册了会员、保留了用户信息，就能够持续触达用户，跟用户保持互动。

　　首先，会员标签化。对每个购买的会员进行用户标签化，将会员进行三类划分：穷游经济型消费、休闲轻奢型消费、度假奢华型消费，然后制作不同类别用户的“优惠券”，根据当季不同登记产品活动按类别“发券”。

　　其次，会员等级化。根据用户的累计消费金额，划分了10个会员等级，不同等级的会员可以获得不同数量、不同面值的优惠券。

　　最后，回访评价。回访会员真实游玩情况，并且让其进行评价，发放优惠券作为奖励。

　　优惠券面额在200~300不等，只发放给对应会员，杜绝优惠券的泛滥，并且可以叠加使用，放大优惠券的价值感。

　　从年初经营至今，某线上旅行社的会员数量已经达到11000人，旺季月销售额可以达到百万级，平均会员购买的比重超过50%，年销售额近千万。

　　「朋友推荐」鼓励老带新，日常互动强化用户粘性

　　作为高单价、低频次的消费产品，一般的拉新手段很难带来精准的用户，而“朋友推荐”这种熟人介绍的形式则更能带来有效的转化，所以某线上旅行社的社群更精准于老客户群体的运营，并引导老客户自主给某线上旅行社做推广，带来新客户。

　　方式一：分享有礼。对明确好消费订单的客户，让其转发某线上旅行社的旅行设计方案，即赠送插画师为此次旅行设计的专属头像和手机壳。

　　方式二：旅行途中分享@某线上旅行社。单次可以获取周边7折优惠券，当月还可抽取大牌护肤品套装。

　　因为消费频次低，为了防止用户遗忘自己，某线上旅行社设置了“每日签到”、“每日旅行一答”、“每周10问”等日常活动，通过社群、公众号、朋友圈跟用户保持互动，主要是科普旅游知识、分享旅游趣事等，没有很强的消费指向，但是让用户总是能看到自己，等到下次有出游需求时，也会第一时间想到某线上旅行社，前来消费的机会就更高。

　　为了留住买家并刺激他们分享和复购，某线上旅行社还研发了低价的周边产品来提高用户的复购，包括旅行好物、签证服务等，给用户一个回购的理由。

　　某线上旅行社团队表示，云店加小程序的营销工具琳琅满目，很多热门工具刚开始也逐一尝试过，但过后发现普通的营销手段并不适用旅行产品，反而后来将营销简单化，只保留一些将客户维系好，提高老客户的回购和老客户带新的工具，运营的效果更好。

　　以上是小编今天的小程序营销案例分享！

　　云店加是一个帮助天猫，淘宝、京东、拼多多、阿里巴巴等平台商家一键生成微信小程序店铺的平台，5分钟可以导入天猫，淘宝店铺的所有商品，通过小程序分享给微信用户。最新上线的淘口令可以把微信用户引流反哺淘宝天猫，提升店铺销量。

　　蜜月旅游是两个人婚后第一次浪漫同行，山水为证，风云为凭。人生中许多珍贵难忘的记忆都在旅行中发生。人的一生，对于共同行程的规划。要靠爱与解去精彩完成。

　　1．蜜月形态旅游方式上。喜欢无拘无束的新人，可以选择自助式，或是半自助的旅游，真正享受两个人的畅意生活尽在国内旅行中；但对于第一次出国，或不善安排假期的新人，旅行社琳琅满目的各式行程，可供你俩尽情选择。

　　2．蜜月景点选择蜜月地点应依两人假期长短、季节气候定前往的地点。适合蜜月的地方最好以休闲、具自然风光的为主，如期短的话，最好就近选择国内景点，若假期长，不妨去东南亚、欧洲等。让双方倘徉于异国的浪漫风情中，享受蜜月的浓情密意。

　　3．蜜月天数通常蜜月旅行的天数在7天左右，是较为理想的。因为可以避免旅途劳累，坏了甜蜜的气氛。另外，搭乘交通工具的不同，也会影响你们假期的长短。国内蜜月应以飞机、火车为宜，缩减旅途上浪费的时间；国外蜜月，路程以7小时以内最恰当，才可充分享受完整假期。保留假期1至2日，为调适身心用。

　　蜜月是婚后学习共同生活的开始，如何使蜜月之旅成为永生难忘的甜美回忆，也对日后婚姻生活有着重要的影响。因此双方如何协调出一个共同想去的蜜月地点，以及蜜月期间彼此的相处之道，也成了一门不可不研究的学问。蜜月旅行终究只是婚姻的开始，漫长的一生还需要你们共同携手度过呢！

　　4．蜜月逍遥游当相爱的情侣携手走向红地毯那一端时，可曾设想。让天地见证这份永恒不变的爱情。让自然聆听爱的箴言，以一路拾景的方式来收获情感，旅行结婚将是一次浪漫而又特别的经历。大旅行社专为新人设计推出的结婚、蜜月旅行，多集中在秋高气爽的十月，现正逢盛世的情侣们可要早作打算了。

　　①天南海北新婚旅由于旅行结婚以舒适为前提，因此应选择较成熟的旅游城市或名胜。在众多路线中海南、澳洲等地受到很多情侣欢迎，新人们可根据自己喜好选择在那里度过这美好的日子。

　　②华北游华北地区气派、开阔的风光对南方旅游者具有很大的吸引力，新婚也不例外。作为首都北京，景点丰富：天安门、紫禁城，国都风采；雄伟长城，留住好汉足迹；皇家御苑颐和园、园中之园圆明园、红楼再现大观园，皆为中国名胜杰出代表……在此体会新婚喜悦，拍出与自然和谐的“婚纱照”，将是一生经典的回味。

　　③西南游领略各地风光景致、民俗风情之余，拥有一个神圣的婚礼，是每对新人执着的期待，在云贵高原上。风景如画的玉龙雪山脚下举行盛大结婚庆典，千岁古城丽江做婚礼见证人，雪山传达上天祝福，这样的新婚之夜，是否圆了你所期待的梦?④海南游在我国南端，海南岛独具特色的热带海滨风光令人流连忘返。三亚南山号称第一，海景、山景、石景水乳交融，。海誓山盟”不再是梦中的誓言，你又岂能锖过这爱掘天涯海角之旅？

　　⑤国外游经济条件较好的新人不妨亲身体验异国风情。其中澳洲的自然风光旖旎撩人，更有蜜月天堂——天然心型珊瑚礁，在这象征永恒爱情的“情人岛”上，新郎新娘在教堂里许下“执子之手，与子偕老”的诺言。

　　⑥蜜月团可遇不可求蜜月团是旅行社根据参团的新婚人数而特别推出的，不定期也不必然，同时，发团集中在各大假期。而新人们的佳期一定就不好更改，因此，蜜月团可遇而不可求。

　　对对新人，洋洋喜气，一个团就是一个临时的大家庭，其中亦有不少亲友参加，新婚旅游大可享尽天伦。通常说来，参团除可享受周到的全程服务，还有蜜月套房、纪念新婚礼物赠送。

　　⑦逍遥自在自助游蜜月团不可强求，近年时兴的自助游，对旅行结婚同样适用。除去尘世的纷扰，徜徉于山水之间，静静享受二人世界。自助游由旅行社安排住宿和来回票务，服务项目可根据需要有所增减。大致路线内，新人自己选择游玩景点，自由度大了很多。也正因为如此，其价钱较参团要偏贵。这里需要注意的是。新婚佳期不宜过于劳累，从容度假才能潇洒。

　　5．旅游备选方案方案一：城市休闲型。倘若旅游目的地是大城市(如上海、香港、新加坡等)，主要内容是休闲和购物，那么所带之物不必很多、很全。鞋可以选择休闲鞋；服装应与平日逛街无异，但双肩背包要换成腰包，因为这样更为安全、方便；另外，一把折叠雨伞必不可少。

　　方案二：海滨度假型。许多南方海滨一年四季都适合旅游度假。去这些城市，鞋可选择沙滩鞋(或’拖鞋)和旅游鞋；服装应为颜色鲜艳的夏装，以便拍出漂亮的照片；泳装一定要自购，不能租用；用品中折叠伞、墨镜、防晒用品、遮阳帽等都是必需之物。

　　方案三：长途跋涉型。旅游探险渐成时尚，它强调一切靠自己。鞋以高帮的户外旅游鞋为佳。服装要注意保暖性，最外层的应兼备雨衣功能，双肩背包是不错的选择，最好再加一个腰包或有着许多口袋的马甲。去高原，防晒霜和墨镜必不可少。倘若是去体验野营生活，别忘记带帐篷、睡袋、防潮垫、火源、水壶等物品。需要提醒的一点是行动时应集体行动。以下5000元足够，最好再有备用金2000-3000元　　去新疆吧。　　如果时间不够，那麽就去喀纳斯那条线吧。十天，给爱情一个圆满的十天。　　去喀纳斯的路上，风景变幻多端，让你不得不感叹大自然的神奇与造物主对这片土地的偏爱。魔鬼城、大戈壁、戈壁滩上的绿洲、一日能变换四季、一座山也能看到四季……“为什么我一直眼含泪水？因为我对这片土地爱得深沉。”大自然的神奇在新疆得到了淋漓尽致的展现。　　新疆消费水准不高。不用担心维族朋友，他们比我们想像中亲切得多，你尽可以去当地的大宴会厅（饭後有歌舞表演的饭店）和他们一起跳舞。　　特点：收获的季节，去新疆体会收获的喜悦吧。　　昆明－大理－丽江　　推荐理由：丽江是很多人梦中的天堂，虽然我并不这麽看。但丽江的闲适比较适合都市人放松，仅这一条理由就足以了。　　更不要说还有阿诗玛的传说，苍山洱海风花雪月的诱惑，壮丽的玉龙雪山，泸沽湖走婚的古老习俗（蜜月就不要去泸沽湖了，怕新郎禁不住诱惑去走婚）、美丽的香格里拉、五月的杜鹃醉鱼、传奇的指云寺，这些还不够麽？　　特点：行程简单，景色优美，所费不多，超值享受　　青岛　　推荐理由：对内陆城市的人们来说，大海有着不可抵挡的魔力。海边的海誓山盟是不是更有情调？　　青岛不仅是美丽的海滨城市，更是个浪漫的都市。在咖啡馆静静发呆到日暮，看各国的建筑染上金光，再加上情人耳边的呢喃细语，奇妙的崂山道士的传说，更不要提那些物美价廉的海鲜。去海边租一套别墅吧，枕着月光听着涛声，晨光初现时看海上日出，日暮携手走在夕阳，可以搭乘渔船出海捕鱼，可以光着脚丫挎个小竹篮学当地人去赶海。缮如果蜜月时间不够多，可以去那里逗留三、五天。　　特点：想要一个西式婚礼？去青岛！那里有最美丽的大教堂！。　　林芝：爱情纵横在西域　　在中国辽阔的西部有一方净土，因白雪而被称为“西藏瑞士”，因绿野而被称为“西藏江南”，但这里远胜瑞士，也远胜江南。因为她比瑞士更纯净，比江南更多情，她就是被誉为雪域天堂的绿色林芝。奇妙的高山峡谷、流泉飞瀑让人心情激荡，古老的西部文化、神秘的异域风情让人流连忘返。在林芝的蜜月之旅，会让爱情因这一路难忘的旅程而沾染上圣洁的情思。　　风景之美令人内心激荡　　林芝藏语称尼池，意为太阳的宝座或娘氏家族的宝座，地处藏东南雅鲁藏布江下游，以世界上最深的雅鲁藏布大峡谷着称於世。作为世界仅存的绝少为人类所涉足的净土之一，林芝拥有着保存完好的历史和自然景观。它素有“天然的博物馆”、“自然的绿色基因库”之称，以陡峭的雪山、茂密的原始森林、发达的海洋性冰川、深切的急流峡谷和丰富多样的动植物为特色。　　激情的雅鲁藏布江，地貌险峻、气势磅?，缔造了世界最深、最窄、最长的峡谷之最。豪情的南迦巴瓦峰上垂直分布着四季分明的植物，山顶常年积雪，云雾蒸腾；柔情的鲁朗林之海终年碧绿苍翠，各色杜鹃漫山遍野地纵情欢歇。而卡定沟神仙秘境就犹如天上人间，银链般的卡定瀑布从岩壁上飘然而下，与藏传佛教形成一个美丽的传说，让人惊心动魄……　　西域民俗充满神秘色彩　　林芝聚居着门巴、珞巴等少数民族，独特的民风、古老的传说、传统的世俗、村寨的图腾崇拜、宗教神话等异域民俗文化更为林芝这个人们心中的香巴拉笼罩上了一层神秘的色彩。　　转加拉是工布地区重要的朝圣活动，雅鲁藏布江岸到加拉沿线分布着加拉水磨房、加拉森当、加拉村等40多处与转加拉有关的圣迹、遗迹，形成一条独特的加拉文化朝圣之旅。那迎着风猎猎飘扬的经幡，仿佛像藏族同胞在虔诚地念诵着经文，也仿佛是佛家弟子在向释迦牟尼诉说着心声，让人充满了遐想和虔诚。经幡一飘动，便牵动着朝圣者对神秘藏族的向往和情思，洗尽每一个朝圣者的一路铅尘。　　交通：去往八一镇的车很多，到达後可以选择徒步去往各个景点。八一镇的长途汽车站建得宽敞明亮，因为路况很好，中巴车跑起来也没问题，如果赶时间，则包车较为方便，因为各个景点相距较远。　　住宿：与林芝距离不远的八一镇上有各种价位和档次的宾馆旅店，街道上的店铺紧密相连。　　美食：林芝的松茸和青冈菌是到那里後必须要吃的一道美食，味道非常鲜美。　　烟台：新人醉倒葡萄酒香　　烟台与其他海滨城市所不同的地方就在於，除了迷人的阳光、海浪和沙滩，烟台的空气中还弥漫着葡萄酒的清香。在烟台蜜月旅行，浪漫是不可名状的，不仅有大海可以见证爱情的地老天荒，还有醇香的葡萄酒让情侣们陶醉其中。　　月亮湾：月老见证海誓山盟　　一东一西，两座岬角拥着一片深月形的海湾，海水清澈，沙滩平缓，卵石晶莹，风轻境幽。一道宽约一米，长约20余米的海堤象一道长长的破折号，静静地伸向海中，这便是烟台海边的月亮湾。　　同行的导游介绍说，若干年前，月亮湾的景色虽美，但还是块冷清幽静的地方，游人极少。自从有人在那道海堤上竖起一座不锈钢制的月亮老人雕塑，这里便成了青年人谈情说爱的必到之地。谈恋爱的青年人在这里海誓山盟，请月老人作证。披上婚纱的新娘提起纱裙，满脸幸福地挽着新郎的胳膊，来到月老人的雕像前，留下幸福的倩影。每逢大喜的日子里，月亮湾是如同盛满幸福的港湾，迎亲的车队常常从月亮湾排出好远、好远，满怀着爱情的新人们，来这里接受月老的祝福，感谢月老的牵线搭桥。　　卡斯特酒庄：签名葡萄酒将甜蜜快递　　在烟台，与沙滩、海水一样不可错过的，是烟台的葡萄酒。烟台是着名的“国际葡萄酒城”，葡萄酒已成为烟台的城市名片。　　每年8~11月，张裕·卡斯特酒庄都会向游人推出体验之旅，与爱人一同采葡萄，共同酿造一瓶象徵着爱情的葡萄酒。在海风轻抚的海边，万亩葡萄在风中摇曳低语。在充满法国浪漫色彩的白色庄园里，与心爱的人一起在葡萄园里寻找心目中最漂亮的葡萄，摘满一篮後，将葡萄倒进木盆；在酿酒师的指导下，亲手将粒粒晶莹的葡萄加工成新鲜的葡萄汁并倒入发酵瓶内，盖紧瓶塞，在瓶身附带的卡片填写清楚个人资料，设计好两人个性化的签名瓶标。剩下的事就由专业人员帮你们完成。一个月之後，一瓶凝聚两人深情厚意的葡萄酒就会在你望眼欲穿之时快递到你手中。赶巧的话，还能碰到一年一度的卡斯特酒庄公主评选呢。尽管现在葡萄成熟期已近尾声，但现在动身还能赶得上这甜蜜的体验。　　交通：每天都有飞机从广州直飞烟台，不过莱山机场距烟台市区较远，约40分钟车程。　　住宿：高中低档宾馆一应俱全，三星级宾馆标准间报价在400元~550元之间，淡季的时候还可以按6折来砍价。　　美食：当地的海鲜新鲜便宜，在大排档30元~40元左右足够两人大饱口福。　　购物：除了鱼片、虾米等乾货外，烟台苹果、张裕葡萄酒、莱阳梨、莱州玉雕等全国有名；此外，大大的寿桃、甜甜的冬枣也是不错的手信。　　四川:牵手在冬日九寨天堂　　是否想过度过一个银装素裹的冰雪蜜月游？不如尝试一下去看看冬日的九寨沟，虽没有春天的妩媚，夏天的清爽，秋天的妖艳，却另有一番情趣。玉树冰花，把你带入洁白而高雅的世界，让人忘却了世间的纷争，俗尘的烦恼。　　当一回童话世界王子公主　　九寨沟的冬天，行人稀少，所有的美景似乎都为你们所准备，空气清冽得透亮，水声风声鸟啼声，树叶草味泥土味，随风而来。季节不同，海拔高度不同，九寨沟永远在变换中，既有四季如一的蓝蓝海子、撩人心弦的半冰半水，又有天然而成的冰雕瀑布……　　从甘海子出发去神仙池，可以选择两个人骑一匹马，在木头搭建的栈道上慢慢前行。穿梭丛林中，眼前是大树参天，耳边是悦耳的鸟鸣，时不时还隐约传来悠扬的藏歌，这一切如同天籁之音，伴随着整个行程。　　海子是九寨沟的骄傲，也是九寨沟的灵魂。虽然五色海和五彩池等海子的海拔高达3000米，但由於池底沉淀物的作用，冬日里也不会结冰。那肆意张扬的水，似是阿拉伯神话中用蓝宝石幻变而成的圣潭，点染其间的朵朵雪花，似是梅花逐水流。尽管雪花飘荡，海子依然清澈透明，随着水底沉积物的不同而泛出各种色块，那色彩泛起的光晕让你仿佛置身於另一个童话的国度。　　九寨天堂冬夜的爱情私语　　九寨天堂的美，既有九寨沟那独特如蓝宝石的水，又有可与黄龙媲美的大型钙化池，更可骑马穿越原始森林，或过上游牧人的田园生活；和煦的阳光射进透明的玻璃壳，60多棵原始树木散落其中，散发着特有的香味，还有9棵身材高大的树木乾脆将“头”探出壳外，恣意生长。　　夜幕降临时，灯光璀璨，九寨天堂又成了一座後现代主义的建筑。篝火点燃，烤羊飘香，大家在浓郁藏羌风情的音乐中跳起了锅庄，跳着、闹着，欢乐汇成了海洋。古老民族的元素和现代流行的时尚在这里完美融合，来杯青稞酒，彼此不分国籍、不分年龄地畅饮起来。夜深了，热闹之後的九寨天堂的宁静同样令人甜蜜而陶醉。。