创业加盟好,三十万加盟创业项目收益 | 早谈创业网-九游会体育

?创业加盟好,三十万加盟创业项目收益：
　　采访 | 小量

　　编辑 | 苗苗

　　人口红利渐消，消费领域不断升级，中国所有企业都在面临着商业市场规则的转换。在如此之大浪潮中，2位90后的创业者冯豆豆、李姝萱用自己敏锐的商业嗅觉、果断的决策力在线下实体店受疫情影响的今天用1年多的时间达到年收3000万。

　　以下是冯豆豆口述：

　　他们在共同做生意前都单独做过餐饮，主要是炒酸奶、港式茶点、烧饼夹菜之类的，这次一拍即合想共同去做一些之前没做过的生意。李姝萱是一位执行能力超强的九游会网址j9的合作伙伴，她负责内部事务，我负责对外的谈判接洽。

　　我们创业之始

　　网红品牌-泡面小食堂

　　初创项目选择的标准

　　在2018年创业初期选择了餐饮行业并加盟了网红品牌-泡面小食堂

　　在加盟品牌时，我们也是做了很多的功课去选择加盟项目，首先我们聚集在了餐饮行业，选择餐饮行业是因为我们曾经都有过相应的经验并且很喜欢，同时相较于其它行业餐饮的门槛较低。

　　在投资餐饮行业时我们也有自己的考量标准，首先是在可控的范围内进行投资，小型餐饮就是我们的首选，其次是项目要有足够的热度。

　　这些定位让我们在加盟第一个品牌后就赚到了第一桶金。

　　金陵老鸭粉丝汤

　　坚持做餐饮的初衷就是要做自己的品牌

　　任何一个品牌的产品在进入大众视野前都一定会做市场考察并结合考察结果整合数据完善产品。

　　根据大众点评、美团等线上平台的榜单数据，用了大概两个多月的时间，把北京市排名前十的老鸭粉丝汤全部吃一遍后和自己创立的金陵老鸭粉丝汤从多维度进行对比，找出自己品牌的卖点，进行差异化的市场规划。

　　在经过两个月的不懈努力，2018年下旬将自创品牌金陵老鸭粉丝汤做到北京区域内大众点评榜单第八名。

　　好景不长，初见盈利的端倪，因签约入驻的商场没有类别上的排他限制，在不到百米之处又入驻了一家老鸭汤的门店，在一个小型的商场中产品再好有同类的产品也会分流，当即果断决定将商铺转让，正巧有做烧饼的朋友想接手（老鸭汤搭配烧饼这种套餐卖法也让这家店持续经营了两年）。

　　通过这一次的小插曲，让我们在入驻商场门店时一定会衡量一点：选择正规的、大型商场进行签约入驻，哪怕签约中并没有排他条款，也不会发生上述这种事情，毕竟大型商场要的是商户的稳定及用户的持续增长。

　　本色果汁

　　选址的重要性

　　原本计划要休息一段比较长的时间，可还未满一个月时，一家临近地铁的街边店进入视野。

　　立马萌生做一家茶饮店的想法，主要原因是茶饮店的利润较高。

　　但行业利润高并不代表人人可以入局。

　　在对现有茶饮店的考察调研分析，也佐证了这一点。2019年奶茶和果茶这个赛道已经有众多知名品牌，像奈雪的茶、喜茶、coco、一点点等，我们做茶饮并不具备核心竞争力。但这一番考察调研也给了我们新的方向，那就是做鲜榨果汁，因为这个品类通过市场考察调研分析来看，它在市场饱和度、商场占有率都比奶茶这个品类有优势。

　　在接下来的经营中我们发现，虽然店铺靠近地铁并且人流量足够大，但并不构成驻足购买的必要条件，因为大家都在行色匆匆的赶地铁，这个时候我们就意识到选址出了问题，在租金未到期的情况下我们选择更换品类-串串香，它至少可以解决上班族必须要吃午饭的问题，这个九游会网址j9的解决方案显然比本色果汁要有起色，但这并没解决本质的问题-店铺的位置，下班后没有人就餐了，随即我们就决定关停这经营了三个月的店铺。

　　因这家店铺是与人合作开设，利用之前积累的供应链资源并没有让我们这次的投资亏损。这三个月的经营也让我们认识到选址的重要性！哪怕是面对面的店铺也一定有天壤之别的差距。

　　我们初长成

　　闲不下来的我们，这次足足休息了两个月的时间！

　　这两个月的时间也是这四五年来最轻松的时光。

　　但我们终归还是我们，继续找寻共同的事业才是我们想要的！

　　经过一番搜寻，抖音上的抖臀蛋糕吉姆大师傅这个品牌进入我们的视野。

　　虽然它已经是网红品牌，但我们也经过了一个月的的考察，从品牌主体情况、创始人背景、直营和加盟店铺实际客流量等多角度去评估。

　　汲取之前的经验，选址是实体经营中的重要环节。我们决定在北京商场排名第一、开业正值一年之际的合生汇找到了位置。

　　开业第一天就非常火爆。一个月的时间就拿下了吉姆大师傅北京总代并开通自持的400加盟电话。通过门店400电话的展示进行加盟的转化率卓有成效。目前市场上几十家的吉姆大师傅均是通过北京总代开设的。

　　但我们仍清楚的知道我们的初衷是建立自己的品牌，这才是我们最大的成就。

　　我们成熟了

　　吉姆大师傅的成功加剧了我们创建自己品牌的速度，2020年开始至今，我们做了奶奶的美食、酸奶大麻花、牧梵曦烤包子、nana芝士蛋糕、老成都小酥肉5个餐饮品牌及零售品牌muskfun口罩。

　　拍摄于长楹天街

　　做创意口罩的想法是在2020年初，疫情刚开始，凭借敏锐的商业嗅觉，我就意识到，口罩这个生意可以干。但当时原材料匮乏，从零启动去做口罩，并不现实。

　　有一天搭乘地铁，环望四周，看到大家戴的都是单一枯燥的蓝色口罩，我又在想，如果把口罩设计出各种有趣、好玩、又酷又潮的图案，一定很受欢迎。还可以搭配服装，口罩也能成为时尚元素。我开始设想，把顾客的下半张脸打印出来，戴了口罩就像没戴一样，那该多有趣。

　　之后，我们就开始四处找寻供应商，联系了几十家供应商，都要求同一款式起订量100万只，也就是说，单一花色，需要备出25万元的货。如果要打造一个品牌撑起一家门店，我们并不会只推出一个花色，要n倍的25，这样算来前期的资金成本就太高了。另外就是时间成本，按照去年口罩厂商超负荷的运转情形，下单之后还要排期，供货周期并不算稳定。

　　在跟厂家沟通过一番后，我们认为暂时还是先搁置。

　　重新做口罩的想法是在2021年夏天。大家已经把戴口罩当成了生活常态，口罩厂商的订单与2020年相比大幅下降，之前我们谈过的一家医用口罩厂商也有了谈判空间，这个项目便迅速开始启动。

　　5月底定货源，6月15日租下铺面，7月11日开门营业。一个多月的时间内，租店铺、设计、装修及口罩款式设计、生产、上货，招聘店员都同步进行。

　　与此同时。问题也接踵而至，我们合作的供应商的销售，出于帮忙，答应我们一个花色10万只起订。得到这个回应后，我们很快就把店铺签了下来，可几天之后，这个起订量被供应商的老板给否定了。

　　一个版式只订10万只意味着什么？

　　在生产过程中，不同的花色和形状会对应不同的版式，生产线的机器只要开始工作，十几分钟就要关掉，再换一个新的版式上去，损耗成本、人工成本比普通单子大得多。

　　但店铺已经租下来了，每一天的租金都不会少。所以我们只能不断去和供应商聊，最终才把货源敲定。

　　7月17日，我的muskfun口罩店如期开业。

　　开业当天，客流爆满。

　　跨界的总结

　　从餐饮跨界进入到了零售行业。

　　餐饮行业的要素相对较少，只要你有一款核心的品类，就可以不断复制，前期筹备的时间会很短。但零售行业不一样，要有足够多的品类，精确计算库存和动销，如果按照餐饮的时间进度去做，不完备的地方总会更多。比如，我们长楹天街80多平的店面，开业时设计库存仅有100种品类，其中将近一半都是原有设计的衍生。

　　拍摄于长楹天街

　　款式种类不够需要解决，从能想到的各种渠道进货。

　　如果都从供应商那里订货，这个成本大约需要上千万。

　　7月长楹天街第一家门店开业，8月南锣古巷店开业，合生汇店一开业，已经三家铺面了。

　　快速开店，能够分摊供应商的成本。

　　零售行业是个点位生意，店越多，销量就越大。销量越大，我们单次能够在供应商那里下的订单就越大， 成本摊下来也就越低。

　　在我们以后的商业版图中，我们仍会继续聚集在餐饮上，它或许仍会是我们的主打，但我们也会有更丰富的其它品类。同时，我们要不断的完善并建立商业体系，可以将我们的品牌推到更多的大众视野中去，也可以走到台上去上市敲钟。

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　　10个适合90后创业的项目

　　现在更多的人愿意自己创业，那么，当下适合90后创业的项目有哪些？90后创业，现在有资金也有了经历，可以选择更高层次的项目来投资，下面，我就来为你推荐几个特色的选择！

　　适合90后创业的项目——鲜花香水吧

　　【成功个案】

　　孙祥和在大学城附近开了家“喻香吧”，这实际上是家diy鲜花香水吧。顾客在这里将鲜花浸泡入酒精，再放进微波炉里蒸烫，几分钟后，鲜花香水就出炉了。靠着这种浪漫的创意，喻香吧每天的营业额达到了8000多元。

　　【市场前景】

　　通常而言，花店店主都会及时扔掉色泽不够鲜艳但没完全枯萎的鲜花。适合90后创业的项目—收购这些花，只需要极低的价格。并且鲜花香水创意好、制作方式简单、市场竞争对手也不多，前景看好。

　　【经营提示】

　　1、鲜花香水除了卖成品外，也能售卖制作的心情和乐趣。不如像孙祥和这般，开家diy鲜花香水吧，把香水变成花的另外一种纪念形式收藏。

　　2、与花店合作，将鲜花香水作为花店促销的一个辅助项目，向购花者赠送同品种鲜花香水一份，向花店收取礼品费、促销费或者以此换取花店的鲜花。

　　3、制作专门的鲜花香水“菜单”，上面标明哪种鲜花有什么样的花语，用其制作的香水的气味如何，对身体有何影响，适用于什么场合，搭配哪种饮品……这样的细心减少了店员工作量，节约了成本，也使制作变得更有趣味性。

　　4、女人大多有收集香水瓶子的爱好，店里可售卖各种独具匠心的香水瓶子，上面标上店的logo。

　　5、店里还可提供各种饮品和点心。

　　适合90后创业的项目——点心小窝

　　据《哈尔滨日报》报道，当地汉祥街开起了一家教人做点心的小店。据记者现场采访，diy操作台占据了小店的大部分空间，一位大嫂在忙碌，她将米饭、肉蛋、蔬菜等用店里提供的刀具修剪成型，再摆出一个可爱的娃娃头，装在固定大小的方便盒中，制成一盒卡通餐。

　　【项目介绍】

　　每个人都可以在师傅的指导下，完成金鱼包、眉毛饺、棉花糕、鸽子团、蝴蝶卷、花粟饼、藕丝酥、伊府面、西瓜冻等各种点心，顾客也可以在每一种点心上加上自己的创意，让它成为独一无二的个性礼品。

　　【经营策略】

　　一、diy点心的一大用途是创意礼品，经营者可提供不同用途的精美礼品盒，如适合婚庆的心形盒、生日礼品盒、节日礼品盒等。

　　二、经营者要主动问清每一个顾客做点心的目的，再进行指导，比如给孩子的`，可以采用卡通造型，比如送给新人的，可以做成婚纱状。

　　三、店里可以出售不同点心的diy套装，附带上制作过程的说明书，顾客可以把材料包买回去，自己在家制作。

　　适合90后创业的项目——个性红陶盆店

　　花盆，不是越靓越好，关键在于手工制作出的盆，透气性更好。而红陶盆是会呼吸的花盆，不管放在哪里都是最耐看的，搭配着红陶的园艺小品，更是充满了野趣，而且十分环保，在欧洲和日本园艺中被较多地使用。

　　[工艺特色]

　　红陶盆的制作工艺并不复杂，普通的细质粘土，除去杂质，堆好用水闷几天，和泥时要充分的折叠和摔打，除去其中的气泡。适合90后创业的项目—上床子拉出盆坯子，阴干后入窑，柴火烧制成，灰的要用水二次氧化，红的温度低了出窑就行了。红陶盆分粗质和细质，有欧式景观、日式田园、特大九耳陶盆等多种款式，有较强的装饰性，可根据具体需要选择合适的。

　　由于透气性很好，孔隙度很高，可以在盆侧面蒸发水分，红陶盆里的土壤可以很快干燥。蒸发水分时会夺去气化热，所以温度容易降低，根会长得很健全，花草自然长得强壮。可根据不同植物而选择混有保湿力的泥土一起使用。适宜容易引起根部腐烂的山野草或多肉植物、球根等植物。

　　[市场前景]

　　红陶盆造型多样，千变万化，很有特色，除了用作花盆种花草外，很多顾客还用来作装饰品，摆设放置在室内。因此深受广大爱花人士的喜爱，市场潜力巨大。

　　[经营建议]

　　1、可同时兼设网店，将最新设计展示给顾客，提供一些特色的花草种子。

　　2、联系家装公司、园艺设计公司，寻找大的订单。

　　3、在各大园艺论坛与顾客交流，可开展团购、订制业务。

　　适合90后创业的项目——家用贴膜店

　　成功案例

　　王波原本是从事门窗安装的工人，有一次去装饰城，他路过一条做车膜形象展示的走廊，发现贴了膜的一边比没贴膜的一边温度低了很多。王波想：将车膜贴在家里的窗户上，不也能防晒么？捕捉到这个商机，王波将车贴膜移花接木到了家用玻璃，并在太阳光照射强烈的重庆经营了一家家用贴膜店，夏季月纯利超万元。

　　项目介绍

　　车膜用于家里的窗玻璃，能使房间温度降低3℃～6℃，而且还能像车膜一样起到隔离紫外线、私密防窥、提升空调能力、安全防爆等作用。贴膜按照不同质量，每平方米80～200元不等，目前主要是针对高端市场。

　　经营提示

　　1、推广陌生的消费习惯不容易，可以尝试从高档小区入手。适合90后创业的项目—这里的住户消费水平高，乐于尝新，而且他们都有优质的关系网，一旦突破一个，原始客户成为免费“活广告”的几率极高，可以推出“老带新打折”之类的策略。

　　2、高校附近也可列为重点销售区域，因为教师的环保观念强，愿意为“低碳”生活投资资金。

　　3、通常家庭都是由女主人选择玻璃贴膜，可以引进一些具有装饰作用的膜，既隔热又具漂亮效果的彩膜能受到主妇们的青睐。

　　样板店地址：重庆市渝中区和平路万意装饰批发城负一楼。

　　适合90后创业的项目——古瓷首饰店

　　在北京有一家古瓷首饰店，用收集来的残破古瓷片加工做成首饰卖。产品一经推出，即以其古朴典雅的独特韵味受到市场的欢迎。开店当月就实现盈利，目前在北京已经开了三家店。

　　成功案例走进北京什刹海的“铃兰”古瓷首饰店，记者看到店中装修比较雅致，并且有意运用了一些中国元素。货柜中摆放的除少量艺术瓷器外，大部分是女性饰品。据介绍，店中大部分首饰是用古瓷残片设计做成的，通常是根据古瓷残片残破的位置，把残片最美的部分取下来，然后经设计师设计，老银匠手工纯银镶嵌后镀金制作而成。适合90后创业的项目—店里货架上也有很少量的现代陶瓷首饰，价格很便宜，店主称，销售不是目的，主要是供顾客比较，从瓷质的釉面、胎体、绘画等方面进行充分比较，就能明显看出古瓷和现代陶瓷的区别。

　　投资分析开一家古瓷首饰店的前期投入主要包括首批租金、前期装修以及首批存货三部分。目前古瓷首饰店的装修属于中等档次的装修，而且相当一部分东西可以自己动手做的，可节省了很大一部分装修费用。古瓷首饰店的存货成本较高，40平方米的店全部铺满的话，费用大概要20万元。综合计算下来，投资开一家古瓷首饰店的成本大概在30万元。

　　经营建议

　　一、除成品外，店中可推出高级定制饰品。通常的纯银镶嵌没有定制费用，但是如果采用白金镶嵌的话，成本高，也会有相应的设计和定制费用。而一些需要特殊工艺的定制，仅设计费用就需要上千元。不过，由于纯手工制作，加上原料的稀缺性，定做周期通常在一个月左右。

　　二、古瓷首饰的消费者定位为中高端人群，相当一部分人有过国外大品牌的消费经历和经验。据介绍，有一个很有意思的消费现象，很多都是男性买给女性，女性和男性顾客基本是一半对一半的比例。而女性消费也不局限于具备经济实力的中年女性，80后、90后也是店中常客。

　　适合90后创业的项目——烛台礼品店

　　市场前景

　　随着装饰品行业的发展，原本样式、作用单一的烛台，因一系列的设计创新，赢得了广阔的礼品市场：传统铁艺烛台与家居布置非常契合；水晶烛台美观高贵，虽然价格不菲，但依然消费者众；玻璃烛台营造的现代简约风格颇受时尚白领的追捧。因此，开一家烛台饰品店或在饰品店内加入烛台饰品，很可能刺激一家小店甚至一个市场的消费。

　　经营提示

　　可以采取实体店、网店结合的方式，拓展销售渠道，降低运营成本。

　　产品一定要有质量梯队和价格梯队，增大各种消费者的选择余地。

　　可与婚庆公司、软装修公司合作销售。

　　有厂家进货渠道最佳，其次是各种礼品店、家居用品店网站。

　　成功案例深圳的“烛韵风情”时尚家居饰品店以外贸烛台产品为主营内容，店主李艳直接从厂家进货，保证了质量问题，并且有一定的价格优势。李艳按照玻璃、水晶、铁艺、木头等材质的烛台进行分类陈列，店内近百件单品，价格在15~80元之间，由于价廉物美，平均日营业额在500元以上。李艳还采购了各种精美包装盒、配套蜡烛等，进行搭配销售；同时，凡在店内购买烛台都附赠小蜡烛、满额有折扣或低价换购香薰炉等。

　　目前，李艳已经开始从事批发业务，小店年纯利润可达8万元以上。

　　适合90后创业的项目——开家香熏小店：

　　随着时尚风潮的流行，越来越多的小店不再满足于中规中举的平庸，纷纷投入了时尚另类的浪潮，香熏小店就是另类开店的具体化。香油、香草、香烛、香包、香饰、香花，这些小巧精美的香熏用品，不仅可装点居室，还可调节心情，因此很受白领的青睐。而spa、瑜珈等休闲活动的兴起，更是带动香熏产品的热销。因此，香熏进入市场虽然时间不长，但已成为一种时尚消费，拥有相当不错的市场前景。

　　适合90后创业的项目——开家彩色人像证卡店：

　　武汉市一家新技术开发公司在国内代理的美国fago彩色人像证卡制作系统，数十秒内即可在空白的pvc塑卡（如工作证、工资卡）上快速印刷彩色人像，效果比彩照更好，内容可以随心所欲，印制不受数量限制，同时可打条码、写磁、写ic、覆激光防伪膜，实现一卡多用，避免传统塑胶卡和证件档次低、易伪造、易开胶、不耐用的弊端。

　　适合90后创业的项目——开家t恤印制坊：

　　根据顾客需求为顾客设计图案，现场印制是t恤市场最后一块处女地，有着巨大的市场潜力，消费者拿起一件t恤，如果对t恤上的图案爱不释手的话，会立即掏钱购买。比方说现在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上7个不同的卡通形象和喜欢的图案，那么他们就可以从周一到周日，天天把心爱之物穿在身上。在台湾，t恤印制坊可以由顾客提供图案，现场印制t恤，十分受欢迎，台湾每年的t恤印制销量都在80万件上下。t恤的灵魂是图案，t恤印制坊应该有属于自己的图案。更多的人意识到，t恤也可以作为礼物送人。

　　把你想说的话和共有的照片印在上面，作为礼物送给对方；t恤也可以很漂亮。

　　可以穿着t恤参加舞会、聚会、外出旅游等各种场合；t恤应该是人类的代言人。

　　通过图案直接反映人类的精神风貌。

　　适合90后创业的项目——开家蜡染小店：

　　在旅游经济的带动下，民族艺术奇葩——蜡染艺术品也随着旅游热传到了全国各地。由于蜡染艺术品能开阔人们的视野，增长知识，感受祖文化的多姿多彩和博大精深，故深受大众喜爱。随着现代高科技应用于蜡染工艺，使得蜡染作品也日益多样，桌布、头巾、服装、挂包等，都是极好的实用工艺品，受到中外人士的喜爱。目前，蜡染作为民族用品和出口商品，被越来越多的人所认识，展示出诱人的发展前景。有投资意向的人，建议开间蜡染小店。

　　适合兼职创业的项目

　　产品代理

　　翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此，这里同样隐藏着一座座金山。只要自己眼光独到，选择代理产品时目标明确，就很有可能打开局面。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。判明产品的市场前景，也就是判明了产品之于代理商的前景。

　　如果你自认为头脑灵活，有市场意识，眼光独到，判断力准确，那么可以一试，但你必须承受产品代理可能带来风险的心理预期。;

　　90后创业首选奶茶行业，零基础也没有关系，加盟总部会全程扶持，包括技术和设备。接下来说一下开一家coco的启动资金是多少吧！

　　开一家coco的启动资金是多少呢？根据不同城市和店面的类型、大小不同，费用也不相同(含加盟金、保证金、店铺装修、所有设备费用清单、品牌授权、开店物料、人员培训)，不含门店押租金、店内员工招聘薪资费用等。

　　详情报价，点击申请表，获取详情

　　1、省会城市或者直辖市地区

　　店面面积为20平米，房租费用需要6万元/年，店铺装修费用为2万元，开店设备费约为3万元，开店的首批原料费用约0.5万元，店铺人工成本为每年4.8万元（4000/月/人），店铺流动资金准备1万元。综合上面的投资费用可知在省会城市或者直辖市地区开一家coco奶茶合作店的投资费用为17.5万元。

　　2、地级城市地区

　　店面面积为20平米，每年的房租费用为3.6万元，店铺装修费用需要1.6万元，奶茶制作设备需要3万元左右，店面的首批原材料需要0.3万元，店铺预计1名员工，每年人工工资为3万元，店铺准备流动资金0.8万元。因此在地级城市开coco奶茶店的费用约为12.3万元。

　　3、县级城市及乡镇地区

　　20平米店面租金为1.8万元/年，店面装修费用为1.2万元，奶茶制作设备费用3万元，开店首批原材料0.2万元，预计店铺招聘1名员工，人员工资为1.8万/年，店铺运营流动资金准备0.5万元。综合投资费用可知在县级城市及乡镇地区的coco奶茶合作店开店投资费用是8.5万元。

　　设备投入。

　　1.封口机主要是密封杯，全自动比手动方便很多，价格自然昂贵，自动封口机市场一般需要2500元左右。

　　2.热水器保证热水可随时供应，主要用于生产奶茶，市场上有很多品牌，不同品牌一般需要3000元左右。

　　3.净水器，奶茶店对水的需求量大，用净水器保证水的纯度和健康，市场价一般需要1500左右。

　　4.沙冰机，破冰机，两个最夏天的时候天气很热很多人喜欢喝冰的东西，两个市场总共需要1500元左右。

　　5.手动按，主要按柠檬和绿橙，奶茶店一般卖柠檬水，所以需要用它。

　　6.收银机，用这个钱和钱，钱也很方便，除了统计可以每天卖出来记录，方便统计，一般需要大约3000元。

　　7.果糖分析仪，使果糖不能添加太多，太少，不会出现一些甜，有些甜以保证产品味道，市场价一般在4000左右。

　　8.冰箱，确保一些容易变质的材料新鲜，从而保证产品的质量，一般需要约5000元

　　年轻人创业成功比如一个被称为90后差生的年轻人，通过自己的努力现在两年赚百万!开着宝马车，在月租过万的高级写字楼开公司，这个90后看起来很“款”。 九游会网址j9的版权声明：本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台，主要目的在于分享信息，九游会网址j9的版权归原作者所有，内容仅供读者参考，如有侵权请联系九游会体育，如若转载，请注明出处：https://www.zaotuan.com.cn/5042.html

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